Key Account Manager – Video Projection (m/w/d)

Veröffentlicht:
4. Mai 2022
Jobtyp:

Stellenbeschreibung

Der Key Account Manager (m/w/d) fördert den Verkauf innerhalb der Video Projector Division und arbeitet mit Endanwendern im privaten sowie öffentlichen Sektor als auch mit Vertriebspartnern zusammen. Zu den Hauptaufgaben zählt vor allem das Sichern und Ausbauen der Marktanteile durch aktive Vertriebsarbeit im Außendienst, unteranderem durch Networking und durch intensive Betreuung gegenüber bestehenden und potenziellen Kunden. Bei Entstehung neuer Lösungen im Endkundengeschäft agiert der Account Manager (m/w/d) als Bindeglied zwischen AV & IT.

Aufgaben:

Sales

  • Erarbeitung von Lösungsansätzen für Endanwender ggf. durch heranziehen von komplementären Produkten
  • Forcierung / Umsatzsteigerung der Epson Projektoren bei dedizierten Händlern und Endanwendern.
  • Festsetzung und Erreichung vierteljährlicher Ziele für entsprechende Kunden und ein definiertes Produktspektrum
  • Entwicklung und Ausführung einer Umsatzplanung für ein optimales Kunden-Portfoliomanagement
  • Kundenplanung mit entsprechenden Marktakteuren mit dem Ziel der Identifizierung und genauen Bestimmung neuer Wachstumschancen
  • Sammeln von Sales Out-Daten bei bestimmten Vertriebspartnern, um die wichtigsten Zielgruppen-Endanwender für die zentrale Geschäftstätigkeit von Epson zu identifizieren
  • Pflege und Entwicklung der Opportunity-Pipeline
  • Sammeln und Weitergabe von Feedback, um Produkte weiterzuentwickeln

Kommunikation

  • Überwachung sowie Kontrolle der Prognosen für den zugeordneten Markt sowie Aufbereitung der relevanten Informationen für den europäischen Headquarter
  • Sammeln der wettbewerbsorientierten Marktinformationen sowie die Bereitstellung von Feedbacks damit das gesammelte Wissen in Werbemaßnahmen umgesetzt werden kann
  • Pflege des Partner-Programms von Epson und die Überprüfung der Qualifikationskriterien mit den Partnern, um sicherzustellen, dass die Kriterien und die Erreichung der Zielvorgaben für die Vertragspartner erfüllt sind
  • Regelmäßige Berichterstattung gemäß der KPIs
  • Identifizieren von relevanten Kunden-Fallstudien für die weitere interne und/oder externe Verwendung bei Epson
  • Vernetzung mit den europäischen Teams, um die konforme Handhabung von EMEAR-übergreifenden Opportunities und Zielkunden sicherzustellen
  • Sicherstellung der Vertriebskette durch Transparenz und erfolgreichem Austausch mit Marktakteuren in einem Projektvertriebsumfeld (z.B. System-Integratoren, Medienplaner, Händler)

Erfahrung und Qualifikation:

  • Hohe technische Expertise im Marktsegment AV und ausgeprägtes Netzwerk
  • Tiefgreifende Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb bei Endanwender erforderlich
  • Nachgewiesene Erfolge bei der Zusammenarbeit mit großen Händlern
  • Fähigkeit die Vorteile der Epson Produkte an die Kunden zu kommunizieren und aufzuzeigen
  • Kontakt zu Medienplanern, Systemintegratoren und AV-Händlern vorausgesetzt
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