Key Account Manager Public Accounts – Region NRW (m/w/d)

Deine Mission:

Du bist zuständig für unsere Öffentlichen Auftraggeber und bist Experte im Vergaberecht im Bereich digitale Bildung. Du bist im gesamten Ausschreibungsprozess involviert und unterstützt pro-aktiv neue sowie bestehende Kunden über die Umsetzung hinaus. Du füllst unsere nachhaltige Ausrichtung mit Leben und vertrittst diese im Markt.

Was Du machen wirst:

• Pflege der Öffentlichen Auftraggeber und ihrer Ansprechpartner von der Markerkundung bis zur „After Sales Relation“
• Aufbau einer stabilen und professionellen Geschäftsbeziehung zu Endkunden
• Erkennen und Ansprechen von Cross-Selling-Möglichkeiten
• Führen und Pflegen der Kundendaten im MSD und diversen Reportingsystemen
• Erstellen von Leistungsverzeichnissen und Bewertungsschemata für die Öffentlichen Auftraggeber im Verantwortungsgebiet
• Begleiten der möglichen Bieter im Ausschreibungsverfahren
• Erstellen von evtl. notwendigen Bieterfragen und deren Kontrolle
• Erarbeiten, Aktualisieren und Kontrollieren von Sonderpreisvereinbarungen für Tender im Verantwortungsgebiet
• Teilnahme an bundesweiten Messen und Kongressen im Bereich „Bildung“ (offline sowie online)
• Akquise von Kontaktpersonen bei Öffentlichen Auftraggebern
• Präsentation der Produkte im Bereich Video Projector – inkl. Beratung zu deren Einsatz
• Unterstützung von begleitenden Maßnahmen wie z.B. Lehrerberatung mit Hilfe unseres digitalen Klassenzimmers
• Verstehen der Kundenanforderungen zur Ausarbeitung und Kommunikation klarer Verkaufs-argumenten
• Führen von Verkaufsprozesses sowie Betreuung der gesamten Umsetzung (z. B. Pre-Sales)
• Aufbau einer Vertriebspipeline und deren Pflege zur Erreichung der Quartalsziele
• Frühzeitige Einbindung der Endkunden und Partner in den Vertriebszyklus

Was Du mitbringen solltest:

• Vertriebserfahrung im Bereich Fachhandel und IT Reseller
• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern
• BWL Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung
• Fundierte Kenntnisse im Vergaberecht
• Beherrschung des proaktiven Aufbaus sowie die Pflege von lang- und kurzfristigen Beziehungen zur Generierung des Geschäftswachstums
• ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• gute Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten
• Erfahrung im Umgang mit Vertriebs-Tools
• Gute Englischkenntnisse

Auch, wenn Du nicht alle Anforderungen erfüllst, Dich jedoch mit unserer Marke und unserer Leidenschaft identifizieren kannst, freuen wir uns von Dir zuhören.